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逆向盈利:先抄袭,在超越!
2019-03-13

《逆向盈利》杭州站

[主讲导师]:周导

开课时间:5月09-11日/5月19-21日

开课酒店:杭州萧山英冠温德姆酒店

报名热线:18588548831(微信同号)



周导:中国新商业模式第一人



上下游产业整合:


第一句:帮扶下游;

第二句:整合上游;

第三句:并购中游;

第四句:跨行盈利;

 

意思是,当你拥有了一个庞大的销售网络,这叫下游,因为你有庞大的销售网络,你就可以去整合上游。

 

为什么整合上游?


第一品质更好的更有竞争力的产品给到你了;第二价格更低给到你了;

第三账期更长给到你了;


所以你想想看,你公司既有竞争力的产品,又有竞争力的价格,账上又有庞大的现金流,你公司怎么会没竞争力呢,但请你先建渠道。

 

所以帮扶下游就能整合上游,紧跟着并购中游,跟做你差不多事情的人你就把它并购掉,最后一个叫跨行盈利,针对用户而言实现跨行盈利。

 

帮扶下游,整合上游,并购中游,跨行盈利,这就叫上下游产业整合,合在一起刚好针对三个角色,第一个角色叫做用户,第二个角色叫做代理,第三个角色叫做公司股东。

 

公司股东,这里面一二三四五六分别针对于三种角色,站在用户的角度既能开发非顾客又能让准顾客裂变,针对于代理商又可以没成本快速挣钱,又能让代理商帮你快速裂变复制,接着你开始抓住了庞大的销售网络,你又拥有了定价权。

 

价格你说了算,利润又由你控制,接着你又可以去整合上游,并购中游,最后实现跨行业盈利,你这个公司商业模式不就很牛了吗。


接着另外有三句话,第一句话让投资者可以只赚不赔,让代理商可以不用卖货,让消费者可以消费免费,因为那个消费免费是他花了钱之后回本。

 

这三句话讲的是三个基础,两个愿景,做商业模式设计的目的为了搞一点钱这不行,这太没追求了,商业模式设计最后奔向两个愿景,建立更美好的商业新世界,让人们的生活变得更美好,这里是叫两个愿景,接着一个方向,把自己的成功建立在帮助别人更成功的基础之上。先成人后达己,成人达己。


模式不是拿去搞定别人的,模式是拿去帮助别人,成就别人的。

 

比如说中央5台被称之为叫晋江电视台,因为中央5台是体育频道,所有晋江的那一些运动品牌公司全抄耐克、阿迪,阿迪达斯说,没有不可能,李宁就说一切皆有可能,你告诉我这两句话有啥不一样,各位这叫做品牌。


如果各位去美国,会有一个美国本土的奢侈品品牌叫coach,coach最早抄路易威登,后来又抄酷奇,最后抄爱马仕,三家都抄完变coach,你下次看这个品牌你仔细看看,你会在那个品牌身上看见酷奇,看见爱马仕,看见路易威登的影子,因为它就这么抄的。

 

如同当年王菲抄邓丽君,抄完成王菲的;郭富城抄杰克逊,抄完成郭富城的;那英抄苏芮,抄完成那英了;真正开宗立派的人很少的,得像我这样头发这么白才行,很苦的,我自己研究了大半辈子,最后才得出一个结论,赚钱之道一抄就灵。

 

模式也一样,今天你跟我学了一堆模式,接着我要给你展示模式的真相,中国有京东因为它抄亚马逊;中国有淘宝,不好意思抄易贝;中国有支付宝,它抄美国的贝宝;中国有滴滴,不好意思抄优步;中国有美团,不好意思抄美国Groupon;中国有优酷,抄美国的youtube;中国有微博,不好意思抄美国的推特;中国有微信,不好意思抄美国facebook;中国互联网顶尖的你认为的这些顶尖人物,各个牛逼的不得了的,最后得出的结论全抄的。


抄完全世界,现在轮到全世界来抄中国了,所以一个叫抄袭,一个叫超越,先抄袭后超越,所以当年在中国所有做互联网投资的人,他们只问一句话,你不要跟我吹牛你的商业模式是啥商业模式,我就问你一句,美国谁在做,你给我讲清楚,后面的这个一讲清楚,投资者钱就进来了,所以这就是模式。




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